• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
Программа повышения квалификации

Коммуникационные технологии в работе с врачами

Стоимость
19 000 руб

Взаимодействовать с врачами просто: необходимо понять, с кем, на какую тему и с помощью каких инструментов можно и нужно работать. И создать пошаговую стратегию индивидуального подхода к каждому врачу. Об этом - наша программа.

Поступление

Целевая группа

Для сотрудников фармацевтических компаний:

  • менеджеров отделов продаж,
  • маркетологов,
  • медицинских представителей, работающих с врачами.

Документы для приема

Оригинал и копия паспорта или документа, заменяющего его

Оригинал и копия документа об образовании и квалификации или справка об обучении для лиц, получающих высшее образование

Оригинал и копия документа об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости)

Содержание программы

На курсе вы

  • узнаете об основных особенностях фармацевтического рынка России, его отличии от западных фармацевтических рынков; что и как регулируется государством во взаимоотношениях компаний-производителей и врачей;
  • научитесь выбирать специальности врачей для продвижения того или иного продукта с помощью анализа данных, имеющихся у исследователей фармацевтического рынка и в открытых источниках;
  • освоите процесс создания рабочих баз врачей, основанный на оценке потенциала территорий страны, категоризации врачей с помощью различных методик для последующего эффективного взаимодействия с ними представителей компании - производителя;
  • сформируете дифференцированные подходы к оценке потенциала территории и возможности реализации на этой территории продуктов компании с использованием маркетинговых инструментов (SWOT-анализ, 5 конкурентных сил по Портеру и Декартов квадрат); изучите методики взаимодействия представителей  аптечных и врачебных линий;
  • научитесь использовать на практике методики определения психотипа врача по Марстону, категоризации врача по скорости диффузии инноваций по Роджерсу; изучите на примерах основные коммуникационные ошибки медицинских представителей при взаимодействии с врачами;
  • сформируете навыки разработки стратегии «360 градусов» с использованием маркетинговых инструментов: мнение ключевых лидеров, визиты медицинских представителей, конференции и круглые столы, детейлинг (с подробным разбором на конкретных примерах основных ошибок данного инструмента), digital – инструменты;
  • освоите практику создания и использования Цикловой книги как источника информации для медицинских представителей на цикл продвижения;
  • получите навык разработки индивидуальной коммуникационной стратегии для каждого врача рабочей базы;
  • освоите разработку объективных критериев оценки труда сотрудников компании, работающих с врачами (KPIs), по авторской методике.

Преподаватели

Фельдман Павел Львович
Фельдман
Павел Львович

Заместитель директора Института коммуникационного менеджмента, ведущий эксперт научно-учебной Лаборатории исследований в области бизнес-коммуникаций, консультант в области фармацевтического бизнеса (продажи, маркетинг, управление персоналом), в прошлом топ-менеджер компаний Bayer Consumer Health и Berlin-Chemie /Menarini

Подать заявку

Вас могут заинтересовать